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2025年5月9日至11日，“青律懷瀾 星引逐光”2025安理書院青律學堂第一期成功舉辦。學習之旅雖告一段落，但學員們仍記憶猶新，他們將自己在培訓中的所見所聞、所感所悟凝聚成文字，記錄下了這段成長經歷。下面，就一起來看看他們用心寫下的學習感悟吧!

劉純依

北京辦公室

一、《從個案代理到終身律師：律師的關系經營之道》《圓桌論壇》《趨勢對話：青年律師業務前沿與成長密碼》

上午培訓主題主要聚焦于青年律師職業發展中的關鍵要素——個人品牌提升與關系經營。從個案代理到成為終身律師，不僅僅是業務量的積累，更是一個不斷構建、維護和拓展關系網絡的過程。青年律師要注重個人品牌的塑造，要將自己打造為精專律師；同時以律所為依托，發展綜合性業務。在個案代理中，律師與當事人建立信任關系是基礎，這要求律師不僅具備扎實的專業知識，能夠為當事人提供準確的法律分析和有效的解決方案，還需要有良好的溝通能力及共情能力，理解當事人的需求和期望。而從長遠來看，成為終身律師意味著要在行業內建立廣泛的人脈關系，包括與同行、專家學者等的交流與合作。這種關系經營不僅有助于提升個人的業務能力和聲譽，還能為律師帶來更多的業務機會和發展空間。通過這一主題的探討，我認識到在律師職業生涯中，要注重每一個案件中的當事人關系維護，同時積極參與行業交流活動，拓展自己的人脈圈子，為長期發展奠定堅實基礎。

二、《AI大模型的法律實務應用》

下午培訓主題主要反映了科技在法律行業的深度融合。AI大模型在法律實務中的應用已經成為不可忽視的趨勢。它可以幫助律師進行法律檢索、合同審查、案例分析等工作，大大提高工作效率和準確性。例如，通過AI大模型可以快速篩選大量的法律條文和案例，為律師提供更全面的參考依據。律師也要積極在工作過程中，探索、學習、使用AI工具，利用AI工具提高工作效率。這讓我認識到，作為新時代的律師，不能僅僅局限于傳統的法律業務技能，還需要積極擁抱科技，掌握和運用先進的技術工具，以提升自己的競爭力和服務質量。

潘瑋

北京辦公室

上午培訓基于主任對年輕律師的經驗傳授展開，內容包括律所制度的堅定和年輕律師的成長等，個人從其中受益良多的是——“標簽”很重要，一體化能為律師的成長帶來高賦能。在提問回答環節，各位合伙人對青年律師提出的客戶獲取、溝通、維系、相處等問題一一作出解答，并推薦了圖書《高效能人士的七個習慣》，個人從中收獲了中肯的建議，印象深刻的觀點是“客戶分類維護”“書生氣不能太重”“提純自身不適合做律師的雜質”。

下午培訓圍繞Deepseek等AI大模型以及飛書的實踐運用展開。個人認為Deepseek、豆包、Kimi等AI大模型都是高效的辦公輔助工具，想要充分發揮它們的作用，關鍵在于準確輸入提問或指示的技巧，這需要我們年輕律師在實踐中多嘗試、多運用，才能創新方法，如此才能收獲意想不到的效果。

總體而言，我們通過本次培訓，不僅從合伙人的傳教中習得甚多，也認識了數位優秀的同事，交流了各領域的業務心得，受益匪淺！非常感謝安理為我們年輕律師成長提供的關心和幫助！

嚴舒穎

杭州辦公室

在本次安理青年律師學堂中，很多前輩都分享了自己一路成長以來的真知灼見，其中有一些特別打動我的語錄，簡單摘要與分享一下感悟：

“真誠面對客戶，給客戶留下一個美好的、真誠的、專業的印象”，這三個詞其實適用于任何一個服務行業，除去專業、真誠這些強調得比較多的詞，主任還提到了“美好”一詞，這讓我對律師服務多了更深一層的理解，律師服務不僅需要解決問題，培養信任，還需要讓對方覺得是一次愉悅的體驗。

“律師最重要的能力是解決問題的能力”，作為初入行業的實習律師，我非常認可這句話，律師的價值就是在解決很多新問題，所以在遇到難處理的事情的時候需要心態平穩，需要學會搜集信息，需要有判斷能力和選擇能力，以及風險預估能力。

“勇敢，是很可貴的品質”，我也一直覺得勇敢是很美好的一種品質，大膽說出自己的訴求，積極爭取，為自己是這樣，幫客戶也是這樣。

于木橫

北京辦公室

非常感謝律所各位領導組織這次青律學堂，這次培訓不僅讓我學習到很多青年律師執業中的經驗，也讓我與北京所不太相熟的同事取得更多交流，加深了與各分所律師的聯系，可謂是收獲頗豐。

本次培訓最令我受益匪淺的是圓桌論壇分享，主持人孟律以及與談嘉賓主任、許律、張律、郭律、劉律六位律師毫無保留地以自己的切身經歷為青年律師指點迷津。其中，我印象最為深刻的是對于客戶分級維護、青年律師不應觸碰的“雷區”、以及青年律師是否應當參與協會、商會這三個問題的分享。

首先，我學習到了客戶分級維護這一思維，通過將客戶分為“非常重要”“重要”“次重要”的級別，根據客戶分級進行不同程度的維護，以此提高客戶粘性，更好地鞏固合作關系。說實話，這點我本人確實是非常欠缺的，日常工作中我與客戶的交流仍然是需求主導，其實是不利于后期常法續簽以及其他法律需求開發的，以后我會注意改進這一點，有效分配工作社交精力，爭取更多地與客戶進行高效鏈接。

其次，各位律師提到的青年律師雷區，如不自信、過分迎合客戶不合理需求、商務場合中做出不合時宜的行為、在案件或項目中對客戶進行過分承諾、答復法律咨詢時不懂裝懂、不懂商務禮儀等，這些也都是我在日常與客戶溝通以及領導對接、相處中應該注意的，讓我認識到成為一名專業青年律師我還需要繼續修煉內功，未來還有很長的路要走。

最后，對于青年律師是否應該參與協會、商會這一問題，各位律師提到參與協會能夠讓青年律師認識到優秀人才、學習并超越他；參與商會能為青年律師提供一定平臺和標簽，但這兩條路都是需要長期經營而非踏入門檻就大功告成的，只有通過修煉自己才能慢慢嶄露頭角，將這兩個平臺為己所用。其實我本人之前對于參與協會、商會是有所抵觸的，通過這次六位律師的分享，我也認識到自己認知的狹隘，之后我會主動去接觸協會、本人業務方向商會的前輩，爭取能夠向協會、商會各位前輩學習并借鑒為人處世以及專業技能的經驗。

此次律所對青年律師的培訓，飽含著律所對青年律師的期望與支持，未來我將把在培訓中學到的知識、經驗融入到日常工作和生活中，不斷提升自己的專業水平和綜合素質。本次培訓還種草了《高效能人士的七個習慣》這本書，會后我也會著手學習和實踐，讓自己逐步走上六邊形優秀青年律師之路！

周昊

上海辦公室

我想，這一天有很多值得我再次認真回味的教導。我尤其印象深刻的其實是王清友律師關于安理一體化建設的理由，他說的一句話尤其有青年人的熱血，他說一體化并不是完美的制度，一體化以來安理經過了很多的變動，也有很多時刻讓他非常痛苦，但為什么要一體化，因為他知道只有一體化才有機會將安理建設成更加優秀的律所，不一體化是沒有機會的。作為青年律師，安理這個層級的律所的建設并不是我們需要考慮的事情，但是這段分享是非常具有意義的。因為這段分享告訴了我們一個詞，表達了一種為了想要達成目標而去做一個一定會有很大的困難，可能很痛苦但是仍然要堅持去完成的態度——勇氣。我看到的是一個功成名就的知名律所的主任，一個大律師仍然有推倒一切重來的勇氣和豪爽，我看到的是一個優秀的前輩去挑戰自己，挑戰自己過去十幾年來律所建設中所依賴的，也是成功的制度。

我想，這可以聯想到另一個問題，“想成為什么律師？”。我想，一體化前的安理無疑已經是一個成功的律所了，那為什么要改制呢？尤其是三年疫情，以及律師行業紅利期似乎已經過了的當下。我想王主任已經回復了這個問題，因為要做到最好。那我們想做什么樣的律師呢，也許做資源掮客，也許走低價競爭用時間去換錢，不用去提升內功，不用再這么辛苦地研究法律問題，不用全力以赴對待每一個案子，也許不用一遍遍地改文件，甚至也不需要這么多年境內外讀書經歷，也不需要經歷這么多場辛苦的考試。現狀下，是有很多同行以各種不同于傳統的法律人的姿態在市場上沉浮，也過得不錯。但是，我清楚地知道這些并不是我想要的。我想說，既然已經踏入這行，我們青年人不妨更有勇氣一點，更有骨氣一點，書生氣從來不是貶義詞，抬起頭，向前站，中國律師的脊梁就在我們身上，而法治化文明化的進程是歷史的車輪，最終一定會滾滾向前。

朱珂佳

北京辦公室

2025年5月10日，我有幸參加了律所組織的青年律師專項培訓，課程圍繞職業發展、實務技能與前沿趨勢展開，這場培訓不僅讓我對律師職業的核心邏輯有了更深的理解，也讓我在職業規劃與技術應用層面收獲頗豐。以下結合個人體會，分享幾點感悟：

一、從個案到終身：客戶關系的本質是信任

《從個案代理到終身客戶：律師的關系經營之道》課程讓我深刻意識到，律師的核心競爭力不僅是專業知識，更是與人建立長期信任的能力，比如如何緩解客戶的焦慮和給予情緒價值等。主任通過案例分析強調，客戶選擇律師的本質是選擇“安全感”和“長期價值”，并強調一些細節（如衣著等）對于獲得客戶的重要性，這讓我意識到未來需更注重與客戶溝通時的細節，通過定期復盤、風險提示和增值服務增強客戶黏性。

二、避坑指南：青年律師的雷區與成長底線

各位合伙人探討了青年律師執業初期易踩的陷阱，例如缺乏自信、過度承諾、不懂裝懂等。我深刻認識到，青年律師既要有初生牛犢不怕虎的勇敢，也要有敢于提問和不要不懂裝懂的坦誠，這樣才能使得青年律師快速成長。

三、效率與邊界：關于周末加班和假期的辯證思考

針對“是否應在周末加班”的討論，我意識到這一問題背后折射的是職業價值觀與時間管理能力的平衡。加班并非“勤奮”的代名詞，關鍵在于是否將時間投入真正創造價值的方向：一方面，緊急案件或重大項目需要律師的擔當；另一方面，也需警惕無效內耗，學會通過標準化流程、團隊協作和技術工具提升效率。我更加明確，長期可持續發展需要兼顧工作質量與生活狀態，避免透支健康與熱情。

四、青年律師業務前沿與成長密碼

《青年律師業務前沿與成長密碼》課程讓我看到細分領域的潛力。上海辦律師和杭州辦律師講解了自己的職業經歷（從其他領域轉為重點執業數據合規和家事領域），這讓我意識到，專業化路徑需立足市場需求，同時培養跨界思維，將法律技能與行業洞察深度融合。

五、AI賦能：技術重構法律服務的邊界

“AI大模型的法律實務應用”與“飛書AI在律所行業的實踐”課程讓我受益匪淺。AI不僅能快速完成法律檢索、合同審查等基礎工作，還能通過數據分析輔助決策。實際體驗AI的智能問答與文檔生成功能以及飛書會議總結后，我更直觀感受到技術對律師工作的增效作用，從而可以使我們節省時間，讓我們更聚焦于客戶溝通與策略創新。