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近日，由iCourt主辦的“AI共振·iCourt 2026年度法律行業(yè)引領(lǐng)者大會(huì)”在深圳成功舉辦，近200名法律行業(yè)從業(yè)者、學(xué)者及法律科技研究專家，共同探討法律行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與變革方向。會(huì)上，安理律師事務(wù)所主任王清友律師與多位律所管理者展開深度對(duì)話，分享了他關(guān)于律所發(fā)展的洞察與思考。

回歸初心

王清友律師以“江山美人”為喻，點(diǎn)明了規(guī)模化對(duì)律所管理者的巨大吸引力。但安理在五年前主動(dòng)為規(guī)?；安葎x車”，轉(zhuǎn)向追求“適度規(guī)?！薄Ｋ赋?，規(guī)模化是律所發(fā)展歷程中正常且必要的階段，但絕不能“為了規(guī)模而規(guī)模”，必須回歸律所的初心、目標(biāo)與戰(zhàn)略。

“安理如果沒有當(dāng)時(shí)的規(guī)?；?，一體化不敢改?！蓖跚逵崖蓭煴硎?，一定的規(guī)模為改革、風(fēng)險(xiǎn)防控提供了必要基礎(chǔ)。然而，規(guī)?；窂降倪x擇必須與律所的愿景、使命，尤其是價(jià)值觀相匹配。

專業(yè)化是目的

面對(duì)業(yè)界關(guān)于“一體化”與“規(guī)?；笔雰?yōu)孰劣的討論，王清友律師明確提出：兩者并不矛盾。他將一體化視為“路徑”和“方法論”，將AI技術(shù)視為“工具”，而“專業(yè)化”才是最終目的。

“無(wú)論AI如何發(fā)展、律所規(guī)模大小，專業(yè)化是我們的根本、我們的目的?！彼J(rèn)為，任何脫離專業(yè)化的改革都難以成功。一體化是“難而正確的事”，其“難”體現(xiàn)在早年嘗試一體化的百余家律所至今僅存寥寥十幾家。然而，一體化本質(zhì)上是一種工作與生活方式，其價(jià)值在于能否為律所帶來市場(chǎng)、增強(qiáng)凝聚力、提升管理效能，并實(shí)現(xiàn)更好傳承。

是否選擇一體化，歸根結(jié)底是——向內(nèi)求。一定要看自身是否需要，需要就做，不需要?jiǎng)t不要做。

選對(duì)人

王清友律師坦誠(chéng)分享了安理推行一體化改革過程中的最大挑戰(zhàn)：道路選擇確定后，如何說服合伙人同行。他透露，安理的改革伴隨了人員離開，其中不乏曾并肩多年的伙伴，這是最痛苦、艱難的階段，卻也是篩選和沉淀的過程，最終留下的必須是文化底蘊(yùn)和價(jià)值觀相同的人。

“選對(duì)人是最難的。”在談及分所擴(kuò)張和合伙人選擇時(shí)，王清友律師再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。安理對(duì)于新設(shè)分所或接納新合伙人的核心條件只有一個(gè)：認(rèn)同一體化理念。只要理念一致，地域并非障礙。一體化模式使分所更像總部的不同辦公區(qū)，在業(yè)務(wù)承接、成本控制和客戶服務(wù)上形成天然優(yōu)勢(shì)，也便于總所進(jìn)行直接、有效的賦能。

對(duì)于如何甄別價(jià)值觀相符的合作伙伴，王清友律師承認(rèn)“特別特別難”。他的方法是坦誠(chéng)溝通，將最核心的分配制度、愿景使命清晰告知對(duì)方。“選對(duì)人”是關(guān)鍵，需要耐心、慢慢等，不為了規(guī)模而妥協(xié)。他認(rèn)為，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)周期中，恰是靜心打磨內(nèi)在制度建設(shè)的好時(shí)機(jī)。

中小所的出路與行業(yè)未來

面對(duì)“中國(guó)90%以上為中小規(guī)模律所”的行業(yè)現(xiàn)狀，王清友律師重申了“適度規(guī)模、順其自然、量力而行”的觀點(diǎn)，提醒同行切勿盲目追求“規(guī)?；?。他謙遜地表示，論壇上的各種觀點(diǎn)代表著不同的發(fā)展路徑，律所應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

最后，王清友律師以“新歲溫軟，途有繁花”寄語(yǔ)行業(yè)。他承認(rèn)當(dāng)下艱難，但堅(jiān)信未來一定會(huì)越來越好，呼吁大家“忍住，堅(jiān)持住”，在AI與技術(shù)浪潮中，找到適合自己的專業(yè)化發(fā)展道路。