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2026年4月18日，安理律師事務(wù)所“2025屆安理菁英學(xué)堂第二期課程”圓滿舉行。本次課程聚焦中高年級律師職業(yè)發(fā)展面臨的核心挑戰(zhàn)，各位導(dǎo)師圍繞專業(yè)能力深化、客戶關(guān)系管理及業(yè)務(wù)拓展等議題展開深入講解，并與在場青年律師進行了坦誠而深入的交流。

活動由安理金融專業(yè)中心主任、合伙人杜睿律師擔(dān)任主持人。他指出，菁英學(xué)堂定位于事務(wù)所中高年級律師，大家所面臨的職業(yè)發(fā)展問題更具個性化。因此，除了專心聆聽導(dǎo)師們的講解，也希望大家珍惜線下面對面交流的寶貴機會，主動思考、提問、學(xué)習(xí)和交流。

安理合伙人華萍律師圍繞“中高年級爭議解決律師的核心素養(yǎng)提升”展開系統(tǒng)講解。她指出，爭議解決律師與非訴律師的界限并非絕對，兩者相輔相成，爭議解決律師尤其需要具備快速解決問題和高效溝通的能力。對于面臨職業(yè)進階的中高年級律師而言，必須完成從“案件執(zhí)行者”向“案件管理者”的角色轉(zhuǎn)變，獨立對復(fù)雜案件的結(jié)果負責(zé)，成為案件事實的挖掘者、訴訟策略的總設(shè)計師、資源的整合者與風(fēng)險管理者。她結(jié)合獨立保函止付等案例，拆解了事實挖掘、策略制定、風(fēng)險管理及客戶期望值管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強調(diào)真誠的風(fēng)險告知與超出預(yù)期的價值交付，遠比簡單承諾更能贏得長久信賴。在核心能力提升方面，華萍律師建議學(xué)員們深化專業(yè)功底，審慎使用AI工具，建立常態(tài)化學(xué)習(xí)機制，拓展綜合認知；同時鼓勵大家樹立專業(yè)標簽，通過專業(yè)輸出提升影響力，讓自身“被看見”，善用平臺資源，從存量客戶中挖掘增量需求，在激烈競爭中構(gòu)建差異化優(yōu)勢。

安理管委會委員、合伙人許旭亮律師結(jié)合自身跨界經(jīng)歷，與學(xué)員們就職業(yè)選擇、平臺選擇、專業(yè)方向、獲客渠道及客戶溝通等話題進行深入對談。面對當(dāng)前日趨激烈的競爭環(huán)境，許旭亮律師強調(diào)清晰的職業(yè)主線與持續(xù)深耕的重要性。他認為，職業(yè)選擇沒有絕對好壞，關(guān)鍵在于是否適合自己，建議大家在專業(yè)方向選擇上綜合考量個人知識背景、團隊協(xié)同及社會資源，主動“做加法”。在平臺選擇方面，他建議優(yōu)先考慮具備體系化管理、品牌賦能和團隊支撐的中大型律所，并指出安理的一體化平臺恰好為學(xué)員們提供了既能獲得品牌加持、又能發(fā)揮個人空間的成長沃土。他鼓勵大家善用事務(wù)所的內(nèi)部合作機制，在專業(yè)上互相補位，共同做大業(yè)務(wù)。在客戶開發(fā)與溝通方面，他鼓勵大家有意識地經(jīng)營社交圈層，保持靈活心態(tài)，在復(fù)雜博弈中找到適合自己的發(fā)展路徑。

安理刑事專業(yè)中心主任、合伙人曹莉律師以“非刑事領(lǐng)域律師刑事案源處置與合規(guī)應(yīng)對實務(wù)”為主題，結(jié)合其19年刑事辦案經(jīng)驗，為在場學(xué)員們打開了新的業(yè)務(wù)視角。她指出，在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，刑事業(yè)務(wù)具有收費前置、客單價高的特點，是非刑事律師拓展創(chuàng)收的重要突破口。大量刑事案源恰恰掌握在服務(wù)企業(yè)客戶的非訴或民事律師手中，關(guān)鍵在于能否及時識別并有效對接。在實務(wù)操作中，她通過分享與民商事律師成功合作的案例，建議非刑事律師扮演好“信任橋梁”與“專業(yè)配合”的角色，以強專業(yè)背書為刑事律師賦能。她認為，這種“組合拳”模式，能極大增強客戶信任并提升成案率。她鼓勵大家善用現(xiàn)有客戶、社交圈層與公益法律服務(wù)等渠道，持續(xù)輸出專業(yè)形象，種下案源的“種子”，在合適的時機實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。同時，曹莉律師詳細拆解了刑事業(yè)務(wù)的三大板塊，并提醒刑事業(yè)務(wù)風(fēng)險較高，需堅守底線，注意看守所會見中的風(fēng)險防控，精準識別當(dāng)事人涉刑信號，為希望拓展業(yè)務(wù)邊界的學(xué)員們提供了寶貴指引。

安理家族財富安全與傳承專業(yè)中心主任、合伙人吳衛(wèi)義律師以“家事和財富安全與傳承律師的那些事”為主題，帶來了兼具專業(yè)深度與人文關(guān)懷的分享。他通過“美國出庭作專家證人”“法官十年放不下的判決”“代理十年的離婚案”等親身經(jīng)歷的標志性案例，拆解了案件中的法律難點、舉證技巧及中外法律實踐差異，強調(diào)了律師專業(yè)化的重要性，以及涉外業(yè)務(wù)中國際視野與資源匹配的必要性。同時，他就婚前協(xié)議、婚內(nèi)財產(chǎn)約定起草中的細節(jié)風(fēng)險點，以及律師如何平衡客戶情緒價值與執(zhí)業(yè)邊界、保護自身權(quán)益等問題給出了具體建議。在談及律師價值時，吳衛(wèi)義律師認為專業(yè)是贏得溢價能力的基礎(chǔ)，大家可以通過大量研讀案例彌補經(jīng)驗不足，以專業(yè)能力贏得客戶信任。對于調(diào)解，他建議精準把握調(diào)解時機，指出“各方都愿意簽的協(xié)議才是最好的協(xié)議”。最后，他鼓勵學(xué)員們在面對復(fù)雜人性與案件壓力時保持定力，持續(xù)學(xué)習(xí)心理學(xué)等跨領(lǐng)域知識，以更從容的姿態(tài)駕馭高難度業(yè)務(wù)。

本期課程內(nèi)容既有仰望星空的講解，更有腳踏實地的實務(wù)指引，為學(xué)員們在職業(yè)轉(zhuǎn)型升級、專業(yè)深化與業(yè)務(wù)拓展上注入了新的思考與動力。未來，安理將繼續(xù)依托一體化平臺優(yōu)勢，賦能青年律師成長，共同應(yīng)對法律服務(wù)市場的機遇與挑戰(zhàn)。

現(xiàn)場交流瞬間

安理書院由安理律師事務(wù)所于2025年5月發(fā)起成立，立足于“安理向未來”的價值觀，旨在通過集法商、律政、管理等于一體的系統(tǒng)性課程及實踐機會，打造兼具法律功底、業(yè)務(wù)技能與職業(yè)素養(yǎng)的復(fù)合型法律人才，為事務(wù)所可持續(xù)發(fā)展儲備核心力量，加速青年律師成長為未來的行業(yè)先鋒。