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在法律服務市場競爭日趨激烈的當下，青年律師的成長與突破，既離不開專業能力的精進，更依賴于市場開拓能力的錘煉。為搭建跨所交流平臺，分享青年律師在市場開拓方面的實戰經驗與方法論，近期，安理律師事務所成功舉辦了青年律師市場開拓路徑探索交流會。本次活動匯聚了來自安理、百宸、大成、奮力、海問、漢坤、浩天、恒都、環球、匯仲、天同、通商、元樸、中倫、中聞、中銀（按照律所首字母拼音排序）等多家知名律所的律師、顧問和合伙人，共同圍繞律師職業發展、專業能力建設、客戶關系維護及市場開拓策略等核心議題展開深度分享與熱烈討論。安理合伙人易李律師作為發起人主持了整場活動。

主持人：易李律師

交流會開始之前，安理北京辦公室執委會主任、全國運營中心主任陳琛陪同大家參觀安理，講解安理發展歷程并合影留念。

交流會第一個環節，由安理管委會主任孟憲明律師為本次活動致辭。他指出，市場開拓不僅是青年律師面臨的痛點，也是所有執業律師需要持續應對的課題。孟憲明律師結合自身執業經驗，分享了兩點核心感悟：一是堅持長期主義，二是秉持與人為善的處世原則。他強調，人品為根，專業為本，并注重溝通藝術，力求讓客戶在交流中感受到舒適與信賴。

本次活動邀請了多位在不同領域取得一定成績的資深律師進行主題分享，為在場嘉賓帶來了極具價值的實戰經驗與思考。

漢坤律師事務所合伙人邱明東律師結合自身從公職人員轉型為律師的經歷，為青年律師獲客提供了三個“錦囊妙計”：一是著力打造一到兩項“拳頭產品”，在某一細分領域做到精深，構建核心競爭力；二是秉持“吃虧是福”的心態，不過分計較一時得失，通過大量時間投入與對細節的把控，贏得客戶信任和未來機遇；三是學會管理客戶預期，律師不僅要懂法律，更要懂客戶的商業思維。在與客戶溝通時，應提供確定性，傳遞專業自信，并做好過程管理，從而獲得客戶的認可。

通商律師事務所合伙人李其師律師以其獨特的女性視角，分享了關于自我認知與市場定位的思考。她將律師形象分為藥劑師、護士、腦外科醫生和心理咨詢師四種類型，認為在當前市場環境下，律師更需成為兼具專業深度與強大溝通能力的“心理咨詢師型”人才。李律師認為，市場開拓路徑多樣，無論是深耕專業、勤寫文章、參與行業會議還是拓展社交，關鍵在于找到與自身特質相符的“最小價值生存單位”，保持自洽并持續投入。她鼓勵青年律師，特別是女性律師，應更勇敢、更智慧，發揮心態穩、易合作、信任純粹等優勢，在職業道路上走得更遠。

在圓桌討論環節，中倫律師事務所合伙人朱進姝律師、百宸律師事務所合伙人余學文律師、安理合伙人盧奕辰律師、浩天律師事務所合伙人鄧哲律師以及大成律師事務所吉潤一聃律師，圍繞“賽道選擇”“從專業能力到穩定案源”等青年律師普遍關心的問題展開了深入探討。

關于賽道選擇，嘉賓們普遍認為，“先廣后專”是較為理想的成長路徑。朱進姝律師分享了其師傅的“四看”原則：看市場趨勢、地域平臺、客戶需求、自身特長，從“雜家”成長為“專家”，最終邁向“大家”。余學文律師則強調自洽與生存，建議找到與自身秉性、價值觀相匹配的發展模式。

對于如何從專業律師轉變為擁有穩定案源的律師，嘉賓們提出了諸多務實建議：多走出去建立連接、打造清晰的專業標簽、維護好現有客戶關系、真誠對待每一次服務機會。余學文律師指出，關鍵是“搞清楚你的客戶是誰，找到客戶群，并不斷在客戶群中出現”；鄧哲律師表示，對于刑事律師而言，同行是最重要的客戶群體，因此為自己貼上清晰、具體的專業標簽至關重要，便于同行在需要時第一時間想到你；盧奕辰律師認為，案源能力與專業能力相輔相成，好的律師是靠案子“喂”出來的，青年律師應多出去見人，增加曝光度，并利用好平臺資源，平衡生存與專業化標簽之間的關系。安理就是一個很綜合的平臺，能承接各類業務；吉潤一聃律師從自身經歷出發，強調將手頭案件辦得漂亮、與客戶真誠相待，是獲取后續業務的基礎。

青年律師的市場化之路既需要個人努力，也離不開行業同仁的相互啟發與支持。本次沙龍不僅為青年律師提供了寶貴的經驗分享與思想碰撞的平臺，更搭建了跨律所、跨領域的交流合作橋梁。活動現場氣氛熱烈，與會律師紛紛表示收獲頗豐。未來，安理將繼續搭建高質量的交流平臺，賦能青年律師成長，共同推動法律服務行業高質量發展。